东边不亮西边亮

　　在紧缩的信贷政策下，主要靠“利差”吃饭的国内银行业如何拓展盈利新渠道？肖钢表示，中行今年将挖掘外汇贷款以及海外业务的独特优势，减少人民币贷款业务收缩可能给盈利带来的影响。

　　肖钢说，外汇贷款有望在今年获得可观增长。目前，国内外汇贷款需求旺盛，中行境内新近发行的一年期美元贷款利率个别情况达到伦敦同业拆借+500-600个基点，远高于国际市场美元贷款利率水平。此外，中行的外汇贷款市场占有率超过30%。肖钢说：“去年中行境内外汇存款和外汇贷款余额的增长均超过国内同业，估计这种情况将持续一段时间。作为国内最大的外汇银行，中行将大大受益。”

　　银团贷款业务也将成为中行的一条“财富新路径”。肖钢表示，将通过整合海外银团贷款平台，参与国际重要的银团贷款业务。去年，中行先后成立了欧非、亚洲、美洲三个银团贷款中心，其中亚洲银团贷款中心由中银香港负责运营，业务已经扩展到了整个亚太地区。

　　肖钢强调，未来中行将继续实施海外发展战略。在合适的时机精选并购对象，提高海外市场份额。

　　加速多元化发展

　　肖钢表示，未来将进一步丰富中行的多元化业务平台，加速调整业务结构和收入结构，实现战略转型。

　　据介绍，中行计划今年通过自设或入股境内寿险公司的方式进入寿险业务。

　　今年1月份，中行收购中银国际基金管理公司83.5%的股权，成为中银基金的直接控股股东。至此，中行成为同时拥有银行、基金、证券及保险公司的金融控股集团。

　　去年保监会同意将中银集团保险在内地设立的全资子公司中银保险作为中资保险机构监管。在变身中资保险公司后，中银保险去年完成12家内地分公司的筹建，保费收入增长3倍多。肖钢说，中行将形成银行保险合力，满足客户一体化的金融服务需求。“比如说，中行的住宅按揭贷款业务与中银保险的财产险业务就有着非常大的协同效应。”

　　在多元化发展的策略下，如何发掘业务协同效应，把多元化格局转变为实实在在的盈利工具；如何构筑牢固的防火墙，防止银行集团内附属公司风险的传染和蔓延，都将成为对中行的挑战。

　　肖钢表示，中行已经完全出售了所持有的所有与次按相关的担保债务权证(CDO)。在考虑有关次按相关债券的减值准备以及全额出售CDO的处置损失后，中行2007年净利润较上年仍可获得明显增长。

　　肖钢说，中行的次债投资只是中行可供出售债券投资的一部分，中行一直在积极管理这个组合，并在适当时机出售其中风险相对较高的部分。中行去年底的次债投资余额将比去年第三季度有进一步的降低。